Metódy presvedčenia manipulátormi, Zbrane vplyvu, reciprocita | Fact Check

Taktiky presviedčania manipulátorom tzv. Zbrane vplyvu. Ďalšou metódou, ktorú je možné použiť na presvedčenie subjektu, aby sa naklonil špecifickým spôsobom, je použiť dostupné dostupné prostriedky vplyvu. Týchto šesť vplyvov vyvinul Robert Cialdini vo svojej knihe Vplyv. Metódy presvedčovania manipulátora. Táto kniha pojednáva o umení presviedčania a definuje šesť zbraní vplyvu, ktoré môžu agentovi pomôcť dosiahnuť jeho ciele. Šesť zbraní vplyvu je reciprocita, oddanosť a dôslednosť, sociálny dôkaz, záľuba, autorita a nedostatok.

Metóda manipulátorov

Týchto šesť zbraní vplyvu je pre agenta veľmi dôležitých, pretože sú súčasťou procesu zmeny ich poddaných. Každá z týchto šiestich zbraní bude diskutovaná nižšie.

Reciprocita

Prvou zbraňou vplyvu je princíp reciprocity. Tento princíp hovorí, že keď jedna osoba, agent, poskytne druhej osobe, subjektu niečo hodnotné, subjekt sa pokúsi oplatiť zástupcovi v naturáliách. To v zásade znamená, že keď agent poskytne subjektu určitý druh služby, subjekt bude mať pocit, že má povinnosť v určitom čase vykonávať podobnú službu ako zástupca.

Aj keď tieto dve služby nemusia byť totožné, majú rovnaký druh hodnoty, takže záväzok každej z nich je rovnaký. Akt reciprocity nakoniec vyvolá u subjektu pocit povinnosti, ktorý potom agent bude môcť použiť ako účinný nástroj, keď chce použiť presvedčenie. Pravidlo reciprocity je veľmi účinné, pretože pomáha agentovi dostať subjekt do správneho rozpoloženia na akt presvedčenia tým, že subjektu vštepuje a premáha zmysel pre záväzok.

Agent môže s väčšou pravdepodobnosťou presvedčiť subjekt, aby konal alebo konal určitým spôsobom, pretože subjekt bude mať nad ním visiaci zmysel pre povinnosť, typické metódy manipulátora.

Ďalšou ďalšou výhodou pre agenta pri využívaní reciprocity je, že nie je to len morálne postavenie, ktoré uvedie povinnosť na predmet; je to tiež postavenie, ktoré zastávajú sociálne kódy. Agent sa nebude musieť starať o to, či má subjekt správny morálny kódex na vrátenie priazne. Ak subjekt necíti potrebu tak urobiť, agent má k dispozícii niekoľko nástrojov, ktoré ich podnietia k činu.

Ľudia ako spoločnosť nemajú radi jednotlivcov, ktorí nedbalo vrátia láskavosť alebo platbu, keď im ponúknu bezplatný darček alebo službu. Ak agent nemá pocit, že sa mu subjekt bude opätovať, bude schopný ho zaradiť do svojej sociálnej skupiny. Môžu to urobiť tým, že povedia ostatným priateľom alebo spolupracovníkom o tom, ako urobili pre predmet láskavosť, ale subjekt ho nikdy nevrátil, keď to bolo potrebné.

Teraz agent vnucoval sociálne štandardy na tému rozprávaním o láskavosti, takže je ešte pravdepodobnejšie, že budú schopní presvedčiť osobu, aby niečo urobila. Subjekt sa väčšinou rád odvďačí agentovi bez toho, aby potreboval akékoľvek vonkajšie sily. Keď je láskavosť udelená, subjekt začne hľadať spôsoby, ktorými by mohol agentovi odplatiť, aby bol stav vyrovnaný a aby nepôsobili chamtivo alebo sebecky.

Zástupca bude potom schopný poskytnúť subjektu jednoduché riešenie, ako splatiť tento dlh; subjekt bude pociťovať vďačnosť za to, že má toto ľahké riešenie a bude pravdepodobnejšie, že pôjde cestou, ktorú chce agent. Záväzok a dôslednosť.

Ďalšou zbraňou vplyvu je odhodlanie a dôslednosť. Agent a jeho metóda ako manipulátora bude musieť použiť obe tieto položky, ak chce niekoho presvedčiť, aby zmenil svoj uhol pohľadu. Keď sú veci konzistentné, sú zrozumiteľnejšie a môžu subjektu pomôcť lepšie sa rozhodnúť. Nerobí dobre, keď agent vždy zmení skutočnosti, ktoré používa, alebo zmení ďalšie informácie, ktoré sú potrebné na to, aby subjekt mohol tieto informácie spracovať.

Neprispievaním k procesu presviedčania sa neustálym vyhýbaním sa dôslednosti spôsobí, že agent bude vyzerať ako klamár a niekto, komu sa nedá dôverovať, čo bude mať za následok zlyhanie procesu presviedčania. Iné metódy manipulátora.

Konzistencia je jedným z najdôležitejších aspektov procesu presviedčania

Je to preto, že: Konzistencia je v spoločnosti veľmi cenená: ľudia majú radi, keď veci väčšinu času zostanú určitým spôsobom. Aj keď je v každodennom živote veľa rozmanitosti, ľudia sa cítia bezpečne, pretože vedia, že celkové veci zostanú dosť konzistentné.

Umožňuje im zapamätať si, čo sa stalo, vedieť, čo môžu očakávať, a byť pripravení, ak dôjde k akýmkoľvek zmenám. Ak by nebola k dispozícii konzistentnosť, veci by bolo veľmi ťažké naplánovať a vždy by nastali problémy s chaosom. Ak chcete presvedčiť tému konkrétnej veci, musíte sa uistiť, že vaše fakty sú konzistentné a dávajú im zmysel.

Konzistentnosť vedie k prospechu z prístupu každodenného života väčšiny ľudí. Skúsili ste si niekedy naplánovať deň, keď príde niečo nečakané? To môže takmer nemožné urobiť veci a skončí sa pocitom katastrofy. Ľudia majú radi dôslednosť, pretože im umožňuje vedieť, čo môžu očakávať a čo majú robiť. Vie, kedy je čas jesť, kedy je čas do práce a kedy sa počas dňa budú diať ďalšie veci. Konzistencia poskytuje skratku, ktorá je veľmi cenná pre komplikácie prítomné v modernej existencii.

Život je dosť ťažký aj bez toho, aby ste museli pridávať ďalšie veci, ktoré odvtedy nerobia. Keď sú ľudia schopní mať konzistentný život, všetko to veľmi uľahčuje. Konzistencia je skvelý nástroj, pretože umožňuje subjektu schopnosť prijímať správne rozhodnutia a spracovávať informácie. Ak chce byť agent úspešný v presviedčaní predmetu, musí sa uistiť, že jeho posolstvo je konzistentné. Neexistuje priestor pre falošné dôkazy, ktoré by sa mohli neskôr objaviť a pokaziť celý proces. Udržujte fakty pravdivé a stručné a je oveľa lepšie ich presvedčiť.

Niečo, čo súvisí s konzistenciou, je akt záväzku. Aby ste vedeli, že táto téma je skutočne presvedčená a že úsilie sa vyplatilo, je dôležité mať nejaký záväzok. V reklame to môže znamenať, že si subjekt kúpi produkt, alebo v politike to môže znamenať, že subjekt bude hlasovať za konkrétneho kandidáta. Zaviazaný záväzok sa bude líšiť v závislosti od povahy presvedčenia. Podľa koncepcie konzistentnosti, ak sa človek zaviaže, buď písomne, alebo ústne, oveľa častejšie dodrží svoj záväzok.

Zistilo sa, že to platí ešte viac z hľadiska písomných záväzkov, pretože predmet bude konkrétnejší z psychologického hľadiska a existuje nejaký tvrdý dôkaz, že so záväzkom súhlasili. To dáva veľký zmysel; veľa ľudí ústne sľúbi, že niečo napravia alebo urobia, len aby sa otočili a neurobili to. Iste, niektorí ľudia urobia, čo povedali, a je pravdepodobnejšie, že to urobia, ak budú sľubovať ústne, než že to nesľubujú vôbec, ale často je stále ťažké dosiahnuť požadované výsledky týmto spôsobom. Navyše neexistuje žiadny spôsob, ako to podložiť, pretože z ústnej dohody sa stane iba on, povedal, že povedala nesúhlas a nikto nevyhrá.

Na druhej strane, ak je agent schopný predložiť písomný záväzok z predmetu, má dôkaz, že potrebuje, že vec bola vykonaná. Dôvod, prečo je pre agenta také dôležité, aby subjekt súhlasil so záväzkom, je ten, že akonáhle sa subjekt zaviaže k novému postoju, má skôr tendenciu konať spôsobom, ktorý je pre tento záväzok vhodný. Potom subjekt pokračuje a začne sa presviedčať o príčine.

Spolu s ostatnými poskytnú rôzne zdôvodnenie a dôvody na podporu záväzku, aby sa vyhli akýmkoľvek problémom s agentom. Ak je agent schopný dostať predmet do uvedeného bodu, bude mať zástupca oveľa menej práce na riešenie.