Sociálna manipulácia manipulátorom, Páči sa mi to | Fact Check

Sociálna manipulácia obeti manipuláta slovami Páči sa mi to. Agent bude veľmi tvrdo pracovať, aby si tému obľúbil. Existuje veľmi jednoduchý dôvod alebo toto; ak sa subjektu páči agent, je oveľa väčšia pravdepodobnosť, že mu povie áno. Existujú dva hlavné faktory, ktoré prispejú k tomu, ako sa subjektu páči agent. Prvým je fyzická príťažlivosť a druhým podobnosť.

Sociálna manipulácia manipulátorom

Pokiaľ ide o prvého z nich, ak je agent fyzicky príťažlivejší pre predmet, bude mať pocit, že bude presvedčivejší, pretože dokáže jednoduchšie dosiahnuť to, čo chce, a zároveň zmení prístup ostatných. Tento faktor atraktivity sa ukázal ako účinný pri odosielaní priaznivých správ a dojmov z ďalších vlastností, ktoré agent môže mať, vrátane inteligencie, láskavosti a talentu.

To všetko funguje spoločne, takže je väčšia pravdepodobnosť, že atraktívna osoba bude schopná ľahšie presvedčiť tému. Druhý faktor, podobnosť, je o niečo jednoduchší. Myšlienka uvádza, že ak je subjekt podobný agentovi, je oveľa pravdepodobnejšie, že odpovie kladne na to, čo sa agent pýta. Tento proces je celkom prirodzený a subjekt väčšinou nebude musieť premýšľať o tom, či je to správna vec, keď sa mu páči a sú podobné agentovi.

Páči sa mi to, Autorita

Jeden zo spôsobov, akým bude agent úspešný pri presviedčaní subjektu, je stať sa autoritou. Väčšina ľudí má tendenciu veriť, že niečo, čo odborník na danú tému hovorí, je pravda. Téma bude s väčšou pravdepodobnosťou počúvať dôveryhodného a informovaného agenta; to znamená, že ak agent dokáže priniesť tieto dve veci na stôl, potom sú už na ceste k tomu, aby ich predmet počúval a uveril mu.

Vykonali sa štúdie, ktoré mali ukázať, ako môže táto autoritatívna metóda fungovať pri presviedčaní subjektu, aby počúval, čo hovorí agent. Vykonaná štúdia bola známa ako štúdia Milgram a bola to vlastne celá séria experimentov, ktoré sa začali v roku 1961.

Účastníci sa skladali z dvoch predmetov a každý bol umiestnený do rôznych miestností. Prvý subjekt bol potom pripevnený k postroju, ktorý bol elektrický a ktorý mohol zvládnuť šok. Druhý subjekt dostal pokyn od agenta, ktorý bol oblečený v kabáte vedca a vyzeral úradne, aby položil otázky prvého predmetu a potom ich potrestal, kedykoľvek bola otázka zodpovedaná nesprávne.

Druhý subjekt bol agentom požiadaný, aby prijal elektrické výboje, ktoré prišli z panelu, ktorý mal druhý subjekt pod kontrolou.

Po vydaní výboja si druhý subjekt musel vybrať ďalšie najvyššie napätie, ktoré chce použiť nabudúce a pokračoval v tom, kým sa nedosiahlo najvyššie napätie 450 voltov. Jedna vec, ktorá nebola známa druhému subjektu, bola, že prvý predmet bol jednoducho herec, ktorý predstiera bolesť; tomuto prvému subjektu v skutočnosti nebolo ubližované.

Tento experiment bol vykonaný s cieľom zistiť, ako dobre bude druhý subjekt poslúchať niekoho kompetentného, a nie niekoho úmyselne poškodzovať. Výrok, ktorý bol súčasťou tejto štúdie, bol:

„Keď úrad povie bežným ľuďom, že je ich úlohou ublížiť, aké utrpenie bude každý subjekt ochotný spôsobiť úplne nevinnému človeku, ak pokyny pochádzajú zhora?“

Podľa tejto štúdie bola väčšina druhých subjektov ochotná poskytnúť prvému subjektu toľko bolesti, koľko bolo k dispozícii. To viedlo k záveru, že väčšina subjektov je ochotná uvaľovať bolesť na ostatných, ak im to povie nejaká autorita. Samozrejme, pokiaľ ide o presviedčanie, bolesť nie je niečo, čo je nevyhnutné vždy, aby sa zmenil spôsob myslenia ľudí.

Táto štúdia bola len ilustráciou toho, ako subjekt bude reagovať na agenta, ak je agent schopný dokázať, že ide o nejaký autoritatívny človek. Ak to budete mať na pamäti, môže to agentovi pomôcť dosiahnuť vlastnú agendu manipulátora.