Sociálna manipulácia obeti manipulátorom, ľudia chcú viac | Fact Check

Sociálna manipulácia obeti manipulátorom, ľudia chcú viac. Nedostatok je ďalšou formou presviedčania, ktorú ľudia môžu poznať, ale ktorá sa často podceňuje. Keď má produkt alebo nápad obmedzenú dostupnosť, je väčšia pravdepodobnosť, že mu bude priradená vyššia hodnota. Podľa Cialdiniho „ľudia chcú viac toho, čo nemôžu mať“.

Sociálna manipulácia obeti manipulátorom, ľudia chcú viac

Aj keď to môže znieť, ako by to opisovalo dieťa, ktoré sa pokúša dostať do nádoby so sušienkami, keď mu oznámia, že nie, môže to tiež opísať, ako sa budú správať bežní dospelí. Keď je potrebné vziať do úvahy problém nedostatku, bude tiež dôležitý kontext. To jednoducho znamená, že v konkrétnych kontextoch môže byť myšlienka nedostatku skutočne výhodou.

Agent presviedčania bude schopný využiť myšlienku nedostatku vo svoj prospech. Budú musieť nájsť spôsob, ako prinútiť subjekt uveriť, že položka je vzácna, a to vysvetlením, prečo je táto položka taká výnimočná a čo robí, že nič iné nedokáže. Agent bude musieť spracovať svoj predmet správnym spôsobom. Agent sa môže tiež rozhodnúť ísť inou cestou; namiesto toho, aby vysvetľovali, čo zákazník získa za predmet alebo myšlienku, môžu vysvetliť, čo stratia, ak danú vec nemajú.

Agent by napríklad mohol povedať niečo ako „stratíte 5 dolárov“, a nie hovoriť s výrazom „môžete ušetriť 5 dolárov“. Toto je len ďalší spôsob, ako bude agent schopný urobiť niečo, čo bude znieť ako vzácnejšie. Existujú dva dôvody, prečo tento princíp nedostatku funguje. Po prvé, keď je ťažké získať položky alebo výrobky, zvyčajne získajú väčšiu hodnotu.

Čím väčšiu hodnotu má položka, tým lepšej kvalite sa bude zdať, aj keď to nie je pravda. Druhá vec je, že keď niečo nie je k dispozícii ako kedysi, subjekt si začne uvedomovať, že v budúcnosti stratí šancu získať to.

Akonáhle sa to začne diať, subjekt začne priraďovať služby alebo položky, ktorých je málo, vyššiu hodnotu jednoducho preto, že bude ťažšie ich získať.

Myšlienka, ktorá stojí za týmto princípom, je, že subjekt bude chcieť veci, ktoré sú mimo ich dosah. Ak je niečo ľahké získať, nikto to nebude chcieť tak, ako keď je vec ťažšia. Ak je agent schopný vysloviť myšlienku, že ich myšlienky, presvedčenia alebo položky sú vzácne a ťažko dostupné, bude mať oveľa väčšiu šancu na úspech vo svojich presvedčovacích snahách.


O koľko by mohol byť váš život jednoduchší, keby ste dokázali v okamihu zvládnuť svoje emócie? O koľko lepšie by ste vychádzali so spolupracovníkmi, nadriadenými, rodinnými príslušníkmi a priateľmi, keby ste dokázali úplne ovládať svoje emócie? Často je to emocionálna nestabilita, ktorá vedie k zlému správaniu. Dobrým príkladom je, že predtým, ako budete kričať alebo dvíhať a hádzať veci, budete potrebovať pocit hnevu, nie?

Mnoho ľudí sa snaží dosiahnuť vyrovnané emócie zvýšením svojho povedomia o tom, ako sa v určitých situáciách správajú a reagujú. Aj keď by bolo skvelé povedať, že ľudia sa vždy správajú dobre, veľké množstvo toho, čo sa pamätá, je negatívne alebo zlé správanie. To sú emócie, ktoré nútia ľudí urobiť to najhoršie mimo kontroly.

Uznanie nárastu nekontrolovaných emócií je miesto, kde kľúč spočíva v vykoľajení zlého správania. Predstavte si, aké prelomové to môže byť, ak trpíte chronickými záchvatmi depresie alebo máte problémy s riešením šikanovania na pracovisku a klebiet. V niektorých prípadoch nenahrádza potrebu odborného poradenstva alebo užívania liekov. BUDE to znamenať, že vám poskytne výhodu pri zmene zlej nálady na dobrú. Pomôže vám to obmedziť emócie, ktoré vás môžu v okamihu premôcť a spôsobiť, že budete neproduktívni.